這兩年，“共享”的一波風(fēng)刮過，有些企業(yè)沒經(jīng)得住風(fēng)浪被淹沒，而少數(shù)活下來的企業(yè)開始上岸。今天，我們要聊的主角就是“共享衣櫥”界的C位：衣二三。近日，時裝共享平臺衣二三再獲得阿里巴巴新一輪戰(zhàn)略融資，去年C輪5000萬融資就是由阿里領(lǐng)投。成立僅三年多時間，便先后獲得多輪融資，投資方包括阿里巴巴、軟銀中國資本、紅杉中國、IDG資本、金沙江創(chuàng)投、真格基金等?？磥碣Y本還非?？春谩肮蚕硪聶弧边@個賽道。而這條賽道跑出來的衣二三，到底做對了什么? “共享衣櫥”模式 ，吸納1500萬高凈值、高消費力用戶
說到“共享衣櫥”的商業(yè)模式，首先得問什么人需要“共享衣櫥”?衣二三創(chuàng)始人劉夢媛講的一個故事就能讀懂。“我最近外出開會的時候，辦公室有一個非常漂亮的90后小姑娘。她的老板告訴我說，這是他們辦公室里最養(yǎng)眼的小姑娘，每天穿衣服都不一樣的。而且這個小姑娘剛剛從廣州挖到北京來，她來北京的時候僅僅只帶了一個旅行箱。她告訴我說，從廣州搬到北京不是什么困難的事情，因為房子和衣服都可以租，所以城市的遷移代價非常低，對于她來說一個新的工作機會就意味著一個新的開始?！?strong> 衣二三就是抓住這波用戶的痛點，打造的商業(yè)模式。衣二三這款創(chuàng)新的女性時裝月租APP，用戶每月繳納會員費，即可在衣二三內(nèi)不限次數(shù)換穿數(shù)百萬件品牌時裝，穿到喜歡的也可以直接購買。衣二三目前已擁有超過一千五百萬注冊用戶，且多為高凈值、高消費力的優(yōu)質(zhì)用戶。注冊成為會員后，用戶只需每月支付 499 元，用戶可不限次數(shù)、持有時間換穿App上的服飾，每次選擇3件，穿完3件可繼續(xù)下單選擇新的3件，同時預(yù)約歸還手中的3件，同時免費洗、免郵費，快遞上門取衣。 除了租賃外，用戶也可以根據(jù)試穿喜好直接購買，購買價格根據(jù)衣物周轉(zhuǎn)次數(shù)浮動。目前平臺收入 75% 來自會員費，剩下的則來自用戶購衣收入?！皶T制時裝月租平臺將是服裝電商未來的重要方向，通過低門檻多SKU(庫存進出計量的基本單位)的嘗試，更容易形成以租帶售的場景轉(zhuǎn)化?！?strong>500+時尚大牌、100000+款式，專業(yè)買手推薦搭配平臺不僅與大品牌合作，作為背書。同時建立了品牌梯隊，保障款式多樣性，滿足消費者需求。目前平臺上線品牌超 500 個，其中 Acne Studios、Self-Portrait、PINKO、McQ、VERSACE JEANS、Kenzo等輕奢品牌占比約 20%，Peacebird 等商業(yè)化品牌約 30%，而小眾設(shè)計師品牌仍占 50% 的較大比例。但“共享衣櫥”不能像其他共享經(jīng)濟形態(tài)一樣進行標準化運作，必須滿足不同用戶的喜好。衣二三有一支非常有時尚品味的國際買手團隊，為用戶挑選符合當季潮流，同時又適合亞洲人穿著的時裝。其次會通過潮流趨勢、穿搭技巧等專題內(nèi)容對海量的服裝進行精編推薦。此外還引入了明星買手機制，如邀請劉亦菲、何穗等明星推薦喜歡的服裝。 未來將通過大數(shù)據(jù)進行精細化運營，根據(jù)用戶的身材、瀏覽歷史、風(fēng)格傾向等信息匹配出適合的服裝，實現(xiàn)高效精準推薦，“讓‘千人千面’的個性化衣櫥成真”。 新零售的效率之爭 ，“信用租衣”到智能倉儲配新零售環(huán)境下，行業(yè)競爭拼的就是效率。衣二三也和芝麻信用、花唄等平臺合作，接入芝麻信用平臺“信用租衣”板塊的衣物租賃服務(wù)平臺。 同時后端的智能化運營是形成壁壘的關(guān)鍵點，例如和福奈特建立最智能的洗護工廠、在華東建立新倉等。倉儲配運營中心建設(shè) — 和福奈特南通合資共建了兩萬平米的智能倉作為華東運營中心，集衣物的倉儲和洗護于一體。在后端智能化上升級 — 轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的掃碼、人工分揀為 RFID 智能識別衣物，之后自動進入不同的洗護流程。 新租賃消費或成大風(fēng)口，“租一代”來了，54%為90后女性著裝有其痛點：現(xiàn)代女性衣櫥里有八成衣服穿了不到5次，共享衣櫥能低價解決這個問題，同時減少了污染和浪費，更為環(huán)保。中國白領(lǐng)女性有6300萬，一二線城市將近3000萬，只要能做到這3000萬人中10%-20%，已經(jīng)會是很大市場規(guī)模了。而從衣二三的模式發(fā)展可以看出當下消費的一個新風(fēng)口，那就是新租賃消費!租賃生活已經(jīng)成為備受年輕人青睞的生活方式。目前租賃業(yè)務(wù)54%的用戶為90后，而且相當活躍，其中服裝為重點頭部品類。隨著90后逐漸成為消費主力，只租不買的租一代正在悄然走紅。 
